Für die Hersteller und Konsumenten hat der Übergang zu einem Verkauf von Leistungen anstelle von Produkten umfassende Veränderungen in den Organisations- und Vertriebsstrukturen zur Folge.
Auf Seite der Hersteller müssen herkömmliche Marketingkonzepte verlassen werden; anstelle kurzfristiger Gewinnrealisierung am „ point of sale “ muss eine wirtschaftliche Orientierung auf mittel- und langfristige Amortisationszeiten treten.
Das dazu notwendige Umdenken stößt oftmals auf mentale Barrieren in den Betrieben.
www.nachhaltigwirtschaften.atThe transition from the sale of material goods to the sale of services will confront manufacturers and consumers alike with far-reaching changes in the organization and marketing structures.
Manufacturers will have to abandon conventional marketing concepts; short-term realization of profit at the ” point of sale ” will have to give way to an economy focusing on medium- and long-term pay-off times.
More often than not, this necessary re-orientation meets with mental barriers within the companies.
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